2016年是集成灶發展大勢年，行業內的激烈競爭已經成為一個不可否認的的事實，在當下的集成灶市場上，部分集成灶企業面臨不斷激增的內外壓力，試圖在困境中尋找逆勢突圍的方法。在這個過程中，招商成為了一些企業逆勢突圍的突破口，然而盲目招商加盟卻又不是長久之計，如何找到與經銷商共贏的方法成為關鍵。

　　一、集成灶企業需多關注經銷商的發展狀況

　　在這個過程中，集成灶企業就需要將經銷商的利益考慮到企業的長久發展中，不能盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策，是企業對經銷商管理的重要方面。

　　盡管終端賣場是屬于經銷商范疇，但由于賣場只認生產廠家的集成灶品牌，他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺，所以企業要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產品的意見和改進建議，同時聯絡感情。

　　二、集成灶企業長久發展需有團隊意識　

　　隨著時代的進步，人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今企業之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經銷商是企業獲取利潤的終端渠道，加強對經銷商的管理和培養、技術技能指導是企業加強終端渠道建設的必要手段，企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

　　集成灶招商已經成為企業發展重心的一大舉措，企業唯有對經銷商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持，才能助力自身在競爭中更大地獲取市場份額，也唯有如此，企業和經銷商才能實現共贏。